Croissance et défis pour Volkswagen au Rwanda

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Huit mois après son entrée sur le marché rwandais, Volkswagen a déjà assemblé 55 voitures, dont 35 autres qui seront achevées au cours du mois de mars, et connaît un grand succès. D’ici la fin du mois, l’entreprise devrait disposer d’un total de 90 véhicules pour répondre à la demande du marché local.

Selon l’entreprise, la demande de produits sur le marché local est bien au-dessus de la ligne d’équilibre avec ses modèles de véhicules utilitaires sport, les Terramont et Amarok étant les plus demandés. Sur les 35 voitures qui seront achevées et prêtes pour le marché à la fin du mois de mars, la majorité sera le Terramont, qui se détaille à 48 156 $, soit environ 41 millions de Rwf. Tandis qu’Amarok, la camionnette Volkswagen sera vendue au détail à 44 559 $ (38 millions de Rwf).

Les responsables de l’entreprise affirment que la forte demande pour les véhicules VW est due à des prix compétitifs. “Nos véhicules tels que les SUV sont moins chers que les véhicules similaires vendus par nos concurrents que je ne veux pas mentionner “, a déclaré à KT Press Jean Luc Mugabo, un membre du service commercial et marketing de l’entreprise. Volkswagen offre également des rabais spéciaux pour les représentants du gouvernement. En août dernier, il a annoncé que les fonctionnaires pouvaient acheter des voitures Volkswagen à des prix hors taxes avec une réduction de cinq pour cent.

Michaella Rugwizangoga, PDG de VW Rwanda, a déclaré que depuis huit mois, l’entreprise a mis en place l’usine d’assemblage et a également renforcé les capacités des ingénieurs locaux pour gérer le travail. L’assemblage d’un véhicule prend en moyenne deux à trois jours, mais le principal défi a été le rythme et le coût d’expédition des pièces automobiles en provenance d’Afrique du Sud, d’Argentine et des États-Unis. L’ensemble du processus inhibe le rythme de production et influe sur les prix.

Vendredi dernier, le 1er mars 2019, l’entreprise a également lancé “Move”, ce qu’elle appelle une solution de mobilité moderne, en déployant 25 véhicules dans différentes aires de stationnement autour de Kigali. Selon Rugwizangoga, depuis le lancement d’essai de Move en octobre 2018, le service a connu un énorme succès avec plus de 12 500 utilisateurs enregistrés et plus de 9800 demandes de trajets. “Move Ride a effectué en moyenne 120 trajets par jour “, a-t-elle déclaré lors du lancement.

Les services “Move Ride” et “Move Share” de Volkswagens s’apparentent en partie aux services populaires de VTT et de covoiturage comme Uber et Lyft mais offrent également des services uniques comme l’autopartage avec “Move Drive”, qui donnera aux Rwandais la liberté et la possibilité de posséder une voiture quand ils le souhaitent. “Une flotte de véhicules Volkswagen sera accessible dans des gares désignées autour de la ville de Kigali. Tout ce que vous avez à faire, c’est de réserver un véhicule, de le conduire et de le rendre à la fin de votre voyage “, déclare l’entreprise.

Le service offre aux utilisateurs la commodité, le confort et la sécurité, leur permettant ainsi de commander, de suivre et de contrôler les trajets et les prix demandés. “Le service 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, qui complète le secteur croissant des transports à Kigali, contribuera à améliorer la sécurité routière tout en offrant à nos clients un service personnalisé offert par notre application “, a déclaré Rugwizangoga.

VW Rwanda est également en pourparlers avec des institutions financières locales afin d’assurer de meilleures conditions financières en matière d’hypothèques automobiles pour les propriétaires potentiels de voitures et d’encourager la possession de véhicules au Rwanda. L’objectif de l’entreprise est d’assembler un millier de voitures par an pour la vente et l’exploitation de sa solution de mobilité moderne.