Présentez-nous votre solution
En Afrique, la plupart des citadins sont aujourd’hui confrontés à une pression croissante sur leur temps et leur argent, deux ressources essentielles.
Les derniers chiffres du ministère américain de l’agriculture (USDA) ont révélé que les Nigérians consacrent 56,4 % du revenu de leur ménage à l’alimentation, soit le pourcentage le plus élevé au monde.
Dans les villes africaines urbaines, la circulation routière se détériore de plus en plus en raison des problèmes d’infrastructure et de l’explosion démographique. Ainsi, trois années sur dix au moins passées à Lagos sont perdues à cause des problèmes de circulation. Plus d’un demi-milliard de personnes sont confrontées quotidiennement à ces défis en Afrique.
Quel problème et quelle ?
Nous résolvons le problème du prix élevé de la nourriture et des besoins quotidiens dans les économies urbaines en développement.
En 2018/19, une équipe d’économistes de la Banque mondiale a fait des recherches sur le niveau des prix. Les résultats indiquent que les villes africaines sont relativement plus chères, malgré des niveaux de revenus plus faibles. Les niveaux de prix des biens et services consommés par les ménages sont de 25 à 28 % plus élevés en Afrique subsaharienne que dans les autres pays à faible et moyen revenu, par rapport à leur niveau de revenu. Un coût de la vie aussi élevé pourrait limiter les moyens de subsistance des résidents urbains à faible revenu, ainsi que le développement des économies urbaines africaines.
L’Afrique est actuellement le continent le moins urbanisé, mais son taux d’urbanisation de 3,5 % par an est le plus rapide du monde. Selon l’Institut mondial McKinsey, d’ici 2016, plus de 500 millions d’Africains vivront dans des zones urbaines et 65 villes africaines auront une population de plus d’un million d’habitants.
C’est un problème énorme, mais c’est aussi une énorme opportunité pour nous d’augmenter de manière significative l’inclusion sociale et la richesse partagée en consommant de la nourriture et en répondant aux besoins quotidiens.
À qui vous adressez-vous ?
Cette innovation a un impact direct sur les familles à revenus moyens et faibles dans les villes africaines en pleine croissance. Nous donnons aux hommes et aux femmes de la classe ouvrière à faibles et moyens revenus, qui sont généralement les soutiens de famille, les moyens d’économiser de l’argent sur leur alimentation et leurs besoins quotidiens. Cela inclut les pères, les mères, et parfois les enfants adultes, qui prennent des décisions sur ce qu’ils achètent et quand ils le font.
Nous les aidons à économiser de l’argent et du temps en tirant parti d’une économie de partage et de modèles de commerce électronique. Nous leur garantissons des économies pouvant aller de 25 à 50 % sur leur budget mensuel de nourriture et de besoins quotidiens par rapport à la façon dont ils font leurs achats dans les marchés de plein air et les supermarchés, .
Avant le lancement de notre MVP, nous avons recueilli les réactions de notre panel de 12 familles dans le cadre d’un test pilote. Ces familles ont pu économiser jusqu’à 26% sur leur budget mensuel consacré à l’alimentation. Nous avons interrogé d’autres groupes, notamment des membres du personnel d’entreprises, des coopératives, des groupes religieux et des occupants de lotissements résidentiels, afin de comprendre leurs points faibles et de déterminer la meilleure façon de les servir.
Notre solution aide également les producteurs et les grossistes en regroupant la demande. Nous les avons interrogés pour comprendre la qualité, les délais et la meilleure façon de s’associer et de s’approvisionner auprès d’eux.
Comment se présente votre solution ?
Pricepally.com est une plateforme de commerce électronique d’économie solidaire qui permet aux gens de faire des achats en groupe afin de tirer parti de leur pouvoir de négociation collective et des économies liées à l’achat en gros pour acheter plus et économiser plus à leur convenance.
Notre MVP permet aux utilisateurs de faire ce qui suit : les utilisateurs peuvent créer un compte, acheter des produits finis, pour acheter des articles en vrac ou encore cliquer sur “pally” pour partager le coût de l’article en vrac avec d’autres. Ils peuvent le faire en invitant leur famille ou leurs amis au sein de leur réseau. Par exemple, un utilisateur lance un “pally” et détermine avec combien de personnes il souhaite partager le coût de l’article, il reçoit ensuite un lien pour chaque invité et l’envoie à ce dernier via whatsapp, par e-mail ou toute autre plateforme de média social de son choix.
L’utilisateur invité clique sur le lien du pally et est dirigé vers la page du produit, indiquant le prix du produit partagé et la taille ou la quantité de l’article auquel il aura droit lors du paiement, l’initiateur et les utilisateurs invités procèdent au paiement de leur part et passent à la caisse, ils peuvent passer à la caisse et sortir immédiatement ou faire d’autres achats.
Ces commandes en gros sont directement reliées à nos fournisseurs vérifiés et sont livrées au point de service Pricepally. Nous lavons, vérifions la qualité, emballons, trions et envoyons pour les livraisons. Nous livrons à leur porte et leur demandons de nous faire part de leurs commentaires ou de leur en dire plus sur nos produits et services.
Notre application mobile, qui sera bientôt lancée, permettra aux utilisateurs d’en faire plus. Les utilisateurs pourront créer un profil en s’inscrivant, se suivre et faire des achats ensemble. Ils pourront créer un “groupe fermé”, ce qui signifie qu’ils pourront ajouter de la nourriture et des articles quotidiens dans un panier avec leurs groupes sur le réseau et passer à la caisse pour partager les coûts, ou ils créeront un “groupe ouvert”, c’est-à-dire une vue ouverte des commandes en cours pour que tous les autres utilisateurs puissent les voir et s’y joindre s’ils le souhaitent.
Aussitôt qu’une commande est exécutée, nous procédons à la livraison.
Notre action bénéficie à tous les membres de notre écosystème. Nous permettons aux utilisateurs d’économiser de l’argent et du temps, les producteurs et les fournisseurs sont en mesure de vendre leurs articles en gros rapidement, les données recueillies auprès des clients sont transmises au système pour améliorer nos opérations et celles de nos producteurs et grossistes partenaires.
Où se trouve le siège de votre équipe de solutions ?
Lagos, Nigeria
Quel est le stade de développement de votre solution ?
Pilote
Décrivez ce qui rend votre solution innovante.
Le groupement d’achat est populaire parmi les coopératives formelles et informelles au Nigeria et dans le monde entier, les gens se réunissent pour rassembler des ressources afin d’économiser de l’argent sur leur nourriture et d’autres produits de première nécessité, par exemple les groupes de femmes, d’étudiants, de fonctionnaires, etc.
Nous innovons en utilisant la technologie pour transformer un modèle existant afin d’accroître l’inclusion et de rendre le commerce pratique et amusant.
Nous construisons une plateforme qui peut permettre à des milliards de personnes d’acheter de la nourriture et de satisfaire leurs besoins quotidiens en groupe à un prix beaucoup moins élevé en regroupant leur demande et en la reliant aux producteurs et aux grossistes, de manière pratique et à l’échelle.
Nous créons une nouvelle économie en combinant le commerce électronique, les réseaux sociaux, le commerce coopératif, les technologies de pointe et les modèles de grossistes/fabricants directs aux consommateurs. Nous la concevons de manière à ce qu’elle soit rapide, amusante, facile à utiliser et à améliorer à l’échelle.
Pricepally.com favorisera l’inclusion, augmentera le partage des connaissances entre les utilisateurs, créera un capital social et accroîtra la prospérité. Cela crée une nouvelle dimension de la performance.
Pourquoi pensez-vous que votre solution permettra de résoudre le problème ?
Au cours de notre test pilote, nous avons pu aider des familles, y compris la mienne, à économiser 26 à 30 % par mois sur les ignames. L’igname est un aliment très populaire au Nigéria. De mars à juin, un tubercule d’igname est vendu au marché de détail de Lagos à un prix moyen de 1300 N, hors frais d’expédition. Une famille moyenne de 4 personnes consomme 8 tubercules par mois, soit 10 400 N par mois. 10 familles de notre programme pilote ont mis en commun 8 000 N chacune, pour acheter 100 tubercules d’igname à 80 000 N directement au grossiste, cela a coûté 800 N chacune, chaque famille a obtenu 2 tubercules supplémentaires, 10 au total, ce qui reste inférieur au coût de 8 tubercules sur les marchés de détail.
En comparaison, ils ont économisé 500 N sur chaque igname, ce qui leur a permis d’économiser et d’acheter davantage. Le coût du transport maritime est également très faible en raison du facteur de transport en vrac, chaque igname ne coûtant que 35 N.
Depuis le lancement de notre MVP, nous avons permis à un plus grand nombre de personnes d’économiser de l’argent sur d’autres articles comme les tomates, les oignons, le bœuf, etc.
Dans quels pays opérez-vous actuellement ?
Nigeria
Dans quels pays allez-vous opérer au cours de l’année prochaine ?
Bénin Ghana Inde Kenya Nigeria Afrique du Sud
Combien de personnes sont actuellement desservies par votre solution ? Combien de personnes allez-vous servir dans un an ? Et dans cinq ans ?
Nous avons servi 12 personnes lors de notre test pilote, nous avons servi plus de familles depuis le lancement de notre version bêta. Au cours de la première année, nous prévoyons de servir 350 000 à 500 000 personnes à Lagos, au Nigeria. Dans 5 ans, nous espérons servir plus de 50 millions de personnes dans au moins 3 pays différents en Afrique et peut-être en Inde.
Nous donnons des moyens d’action aux hommes et aux femmes de la classe ouvrière à faible et moyen revenu, qui sont généralement les soutiens de famille, c’est-à-dire les pères, les mères et parfois les enfants adultes vivant dans les villes d’Afrique et d’autres pays en développement.
Du côté de l’offre, nous profitons directement aux agriculteurs, aux grossistes et aux entreprises de produits de grande consommation en les aidant à regrouper la demande pour vendre plus rapidement. Au fur et à mesure que la demande augmentera, nous serons en mesure d’écouler les produits agricoles, les produits de grande consommation en plus grandes quantités, ce qui réduira leur temps de retour sur investissement et éliminera le gaspillage.
Données
Avec le temps, nous serons en mesure de recueillir des données sur le marché des denrées alimentaires et des produits de grande consommation, dans le respect de l’éthique ; ces données nous seront utiles, ainsi qu’aux agriculteurs, aux entreprises de produits de grande consommation et aux autres industries.
Quels sont vos objectifs pour l’année prochaine et les cinq prochaines années ?
Notre objectif d’ici à cinq ans et au-delà est d’augmenter le taux d’inclusion, le capital social et la prospérité. Nous sommes déterminés à aider les gens à acheter moins cher leur nourriture et leurs besoins quotidiens afin qu’ils puissent économiser de l’argent et du temps pour faire d’autres choses importantes.
Notre objectif pour l’année 1 est de servir 3 millions de Lagosiens et de reproduire notre modèle dans d’autres villes du Nigeria et, d’ici les années 2 et 3, nous nous étendrons à des villes en dehors du Nigeria, à savoir Accra et Nairobi, et d’autres villes africaines que nous prévoyons de servir, notamment Pretoria, Johannesburg et Le Caire. Nous créerons des pôles économiques coopératifs durables en ligne au sein des villes que nous servons en regroupant les demandes de nourriture et les besoins quotidiens dans ces villes et en les orientant vers les producteurs et les marchés de gros dans chaque ville ou le plus près de celle-ci. D’ici à la cinquième année, nous prévoyons d’étendre nos activités aux villes indiennes afin d’aider un plus grand nombre de personnes à se connecter à une nouvelle économie qui leur permettra d’économiser de l’argent et du temps.
Quels sont les obstacles qui vous empêchent actuellement d’atteindre vos objectifs pour l’année prochaine et les cinq prochaines années ?
- Fluctuations des prix des denrées alimentaires : les prix des denrées alimentaires peuvent être très instables en raison de différentes déficiences naturelles et infrastructurelles : par exemple, les denrées alimentaires récoltées ne sont pas conservées en quantité suffisante lorsqu’elles sont hors saison, l’énergie nécessaire pour les traiter ou les conserver est épileptique, la logistique entre la ferme et la ville est difficile, etc.
- Financier : nous avons besoin de fonds pour créer une structure et un système de soutien pour l’entreprise, nous avons besoin d’un espace de bureau opérationnel meublé, d’une technologie de construction, d’un atelier, de véhicules pour la logistique, etc. Dans 2 ou 3 ans, nous aurons besoin d’argent pour étendre la solution à d’autres pays d’Afrique.
- Logistique : la logistique du dernier kilomètre peut également être un défi en raison d’une mauvaise planification des villes et des maisons, etc.
Comment comptez-vous surmonter ces obstacles ?
1. Au fur et à mesure de notre croissance, nous comprendrons mieux le marché et serons en mesure de construire des modèles durables autour du prix des produits, nous pourrons garantir l’approvisionnement direct des agriculteurs en trouvant des exploitations fiables avec lesquelles nous pourrons établir un partenariat direct. Nous créerons également une IA qui pourra nous aider à prévoir ces fluctuations de prix à partir de ce que nous apprendrons.
2. Nous appliquons un modèle de budget allégé, nous ne gardons pas de stock ou d’inventaire, mais nous appliquons un modèle juste à temps en utilisant comme inventaire le marché de gros en plein air des villes. Cela simplifie la logistique, la rendant beaucoup moins chère et plus efficace. Nous allons acquérir davantage de clients grâce à l’effet de réseau, ce qui réduira le coût de l’acquisition de clients à un montant nettement inférieur.
3a. Logistique : la logistique est difficile et peut être coûteuse en raison de déficits infrastructurels, mais les solutions disponibles à Lagos se multiplient aujourd’hui et s’améliorent. Nous réduisons ce coût en utilisant le volume, plus nous pouvons déplacer par transaction, plus le coût est faible, nous travaillerons à augmenter la taille moyenne des paniers pour nous permettre de déplacer plus de volume à l’échelle et de réduire notre coût de manière significative.
3b. L’inverse est un défi accru de la livraison du dernier kilomètre. Nous avons la possibilité d’externaliser certaines de nos livraisons du dernier kilomètre à des sociétés de transport maritime compétentes et agiles et nous prévoyons également d’atténuer ce problème en ouvrant des points de ramassage où notre client se regroupe dans les villes que nous desservons.
4. Nous allons activement collecter des fonds par le biais de subventions et d’actions, car il est nécessaire
Combien de personnes travaillent dans votre équipe de solution ?
Nous sommes actuellement 8 personnes à plein temps, dont 4 fondateurs et 2 à temps partiel
Jumai Abalaka (COO)
Mosunmola Adefemi-Lawoyin (CDO)
Ahmed Mukoshy (CTO)
